Stel je voor: je hebt een bedrijf waar je als ondernemer je hart en ziel in hebt gestoken. Je hebt een geweldig product of een onderscheidende dienst, maar het lijkt alsof niemand het opmerkt. Klinkt dit herkenbaar? Wees gerust, elke ondernemer heeft deze uitdaging!
Een goede reclameboodschap vergt creativiteit, geduld en strategie. De slogan van jouw bedrijf of een goede advertentie moet opvallen. Op een bedrijfsvoertuig bijvoorbeeld of aan de buitenkant van een gebouw. Het is belangrijk om de boodschap van jouw merk goed en duidelijk te uiten. Wat is hiervoor nodig?
Het antwoord ligt in de kracht van jouw reclameboodschap. Adverteren alleen is niet genoeg. Je moet de juiste snaar raken bij jouw doelgroep en ze betoveren met jouw woorden. Of je nu een doorgewinterde ondernemer bent of net begint, een reclameboodschap kan het verschil maken.Tussen onopgemerkt blijven en echt bekend worden.
In dit artikel delen we de belangrijkste 5 tips die jou helpen bij het creëren van een effectieve reclameboodschap. Of je nu op zoek bent naar nieuwe klanten, jouw merk wilt versterken of een product wilt verkopen, deze tips zullen jou de inzichten geven die je nodig hebt om te slagen.
Tip 1: Spreek de taal van je doelgroep
Een reclameboodschap is bestemd voor een specifieke doelgroep. Schrijf voor hen in plaats van voor jezelf. Bij reclameslogans draait alles om woorden. Bedenk dus goed wie je doelgroep is, wat hun behoeften en problemen zijn, en tot slot hoe jouw merk de oplossing biedt.
Een persoonlijke benadering
Wanneer je de taal van jouw doelgroep spreekt, voelen ze zich begrepen en verbonden. Gebruik de juiste toon en stijl die aansluiten bij hun levensstijl en waarden. Wees persoonlijk en richt je direct tot hen. Laat jouw boodschap klinken alsof je een een-op-een gesprek voert.
Een mooi voorbeeld van Nike:
“Yesterday you said tomorrow”
Verplaats je in de schoenen van de klant
Probeer je doelgroep echt te begrijpen. Denk aan de pijnpunten, verlangens en dromen van je ideale klant. Laat zien dat je hun uitdagingen begrijpt en bied oplossingen die hen helpen. Op die manier bouw je een sterke band op en creëer je vertrouwen.
Speel in op emoties
Emoties spelen een belangrijke rol bij het nemen van aankoopbeslissingen. Raak de juiste emoties aan die jouw doelgroep aanspreken. Of het nu gaat om vreugde, angst, hoop of trots: gebruik woorden en beelden die deze emoties versterken en een blijvende indruk achterlaten.
Tip 2: Maak het eenvoudig en duidelijk
Een effectieve reclameboodschap is eenvoudig en duidelijk. Vermijd vakjargon en complexe zinnen die jouw boodschap vertroebelen. Kies voor een heldere en beknopte taal die direct tot de kern komt.
Wel eens van het voorbeeld van Heineken gehoord? Waarschijn wel, maar hier is ie nog een keer:
“Heerlijk, helder, Heineken”
Kies voor krachtige woorden
Gebruik krachtige en overtuigende woorden die impact hebben. Werk met woorden die de verbeelding prikkelen en een gevoel van urgentie creëren. Denk aan woorden zoals “exclusief,” “nu beschikbaar,” “beperkte voorraad,” en “ontdek.”
Waarom zijn deze woorden zo verleidelijk? Omdat ze wat in ons triggeren. En bedenk vooral wat het doel is van een bepaalde term. De woorden “beperkte voorraad” spelen in op verliesaversie: straks loop je als klant nog wat mis, terwijl jouw buurman wel profijt heeft.
Maak gebruik van visuele elementen
Beelden zeggen soms meer dan woorden. Voeg visuele elementen toe aan jouw reclameboodschap, zoals foto’s, illustraties of video’s, om de aandacht van jouw doelgroep te trekken en een blijvende indruk achter te laten. Zorg ervoor dat de visuele elementen relevant zijn en jouw boodschap versterken.
Een simpel voorbeeld is het ontwerp van HelloFresh. Inmiddels kent bijna iedereen in Nederland het groene ontwerp van dit populaire merk. De citroen naast het logo van HelloFresh maakt het ontwerp net iets mooier.
Houd het beknopt
In een wereld vol afleiding is een beknopte boodschap essentieel. Beperk je tot de essentie en vermijd overbodige details. Communiceer jouw boodschap in korte, krachtige zinnen die gemakkelijk te begrijpen zijn. Maak gebruik van opsommingstekens of alinea’s met één zin om de leesbaarheid te verbeteren.
Tip 3: Creëer een onderscheidende propositie
Om op te vallen in een competitieve markt, moet jouw reclameboodschap een onderscheidende propositie hebben. Benadruk wat jouw product of dienst uniek maakt en waarom mensen voor jou moeten kiezen.
Probeer clichés en standaarduitspraken te vermijden. Beweren dat je de beste of goedkoopste bent? Dat zeggen meer bedrijven. Wees origineel en bedenk goed wat jouw product of dienst speciaal maakt.
Identificeer jouw USP
Bepaal jouw Unique Selling Proposition (USP) en communiceer deze duidelijk in jouw reclameboodschap. Wat maakt jouw merk anders en waarom moeten mensen juist bij jou kopen? Identificeer het unieke voordeel dat jouw bedrijf biedt en laat dit doorschemeren in al jouw communicatie.
Een voorbeeld van een marketing slogan die Domino’s Pizza in de Verenigde Staten gebruikt:
“Delivery within 30 minutes or a free pizza voucher”
Breng de voordelen naar voren
Laat jouw doelgroep zien welke voordelen ze zullen ervaren door voor jouw merk te kiezen. Ga verder dan de kenmerken van jouw product of dienst en benadruk de concrete resultaten die ze zullen behalen. Of het nu tijd, geld, gemak of gemoedsrust is, maak deze voordelen tastbaar en aantrekkelijk.
Wees authentiek
Authenticiteit is van onschatbare waarde. Laat jouw merkidentiteit en waarden doorschemeren in jouw reclameboodschap. Wees eerlijk, transparant en betrouwbaar. Mensen willen zich kunnen identificeren met merken die oprecht zijn en een authentieke verbinding met hen aangaan.
Tip 4: Roep een gevoel van urgentie op
Een effectieve reclameboodschap creëert een gevoel van urgentie bij de doelgroep. Het stimuleert hen om direct actie te ondernemen en jouw product of dienst niet uit te stellen.
Benadruk schaarste en beperkte tijd
Maak gebruik van woorden zoals “nu,” “tijdelijk,” “laatste kans,” en “beperkte voorraad” om een gevoel van urgentie te creëren. Laat jouw doelgroep weten dat ze niet te lang moeten wachten, anders lopen ze het risico om iets waardevols te missen.
Dit is vooral effectief bij tijdelijke acties. Bedenk dus goed dat schaarste niet altijd de beste optie is bij het bedrukken van bijvoorbeeld een bestelbus. Deze horen immers jarenlang mee te gaan. En elke consument weet dat “tijdelijk” ook echt tijdelijk is.
Speel in op FOMO
FOMO, de angst om iets te missen, is een krachtige drijfveer. Benadruk de voordelen en unieke aspecten van jouw product of dienst en laat de lezers weten dat anderen er al van profiteren. Laat ze voelen dat ze iets waardevols zullen missen als ze niet meteen handelen.
Creëer een beleving
Versterk het gevoel van urgentie door een beleving te creëren rondom jouw reclameboodschap. Denk aan limited edition producten, exclusieve evenementen of speciale aanbiedingen die slechts voor een beperkte periode beschikbaar zijn. Zorg dat jouw doelgroep deel uitmaakt van iets bijzonders en stimuleer hen om snel actie te ondernemen.
Welk bedrijf is het beste om belevingen te creëren? Niemand minder dan Apple. Tik maar eens bij Google “Apple Ads” in. Met simpele woorden en prachtige afbeeldingen krijg je het idee dat je leven er geweldig op vooruit gaat met een iPhone. Hoe ze dat doen? Kijk er maar eens goed naar en laat je inspireren voor je eigen bedrijf.
Tip 5: Maak gebruik van sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht is een krachtig instrument om vertrouwen op te bouwen en mensen te overtuigen van de waarde van jouw product of dienst. Laat zien dat anderen tevreden zijn en jouw bedrijf vertrouwen.
Getuigenissen en reviews
Verzamel getuigenissen en reviews van tevreden klanten en deel deze in jouw reclameboodschap. Laat zien hoe jouw product of dienst het leven van anderen heeft verbeterd. Klanten vertrouwen op de mening van anderen en positieve ervaringen kunnen hen over de streep trekken.
Dit kan op een vrij simpele manier. Met een klant als fotomodel en een leuke quote ben je al goed op weg. Waarom werkt dit zo goed? Omdat we bewijs willen zien van mensen. Daarnaast doen menselijke verhalen het altijd goed.
Bekende referenties
Als je samenwerkt met bekende personen of bedrijven, maak hier dan gebruik van. Laat zien dat jouw product of dienst wordt ondersteund door invloedrijke figuren in jouw branche. Dit kan het vertrouwen vergroten en de geloofwaardigheid van jouw reclameboodschap versterken.
Wil je een leuk voorbeeld zien? Kijk voor de grap maar eens naar de advertentie van het aanstekermerk Bic. Een foto van de rapper Snoop Dogg met de quote “And More” draagt niet alleen bij aan de bekendheid van het merk, het is ook nog eens grappig.
Cijfers en statistieken
Maak gebruik van cijfers en statistieken om de resultaten en prestaties van jouw product of dienst te ondersteunen. Benadruk bijvoorbeeld het aantal klanten dat je hebt geholpen, het percentage tevredenheid, of het aantal verkochte eenheden. Harde feiten kunnen het vertrouwen versterken en twijfels wegnemen.
Hoe nu verder?
Als ondernemer heb je nu een aantal handige tips waarmee je een effectieve reclameboodschap kan gaan maken. Het creatieve denkproces kan nu beginnen. Wellicht heb je een aantal leuke ideeën, maar weet je niet goed hoe je deze moet gaan ontwikkelen. Bij TintTotaal helpen we je daar graag bij.
Als signbedrijf ontwikkelen we dagelijks creatieve concepten voor onze klanten. We denken actief mee in het ontwerpen van bedrijfsreclame, bijvoorbeeld op bedrijfsvoertuigen en op reclameborden. Ook zijn we de vaste partner van meerdere grote merken op het gebied van interieurprint, beursreclame en vloerreclame.
Kortom, we hebben veel ervaring met reclameboodschappen. Benieuwd hoe we elkaar kunnen versterken? Neem gerust contact met ons op voor een afspraak.
